為什么要開展家電清洗項目，無非是以一定的勞動付出，一定清洗技術換取人民幣的過程，是清洗生意的表現。如何開展家電清洗項目，相信從事過家電清洗業務的都有不同的感受，有人一直埋頭苦干多年卻不知道如何團隊擴大，業務擴大，單兵作戰的精神確實值得贊嘆，但是從另一角度，如多年一直如此，則讓人懷疑其市場運營和團隊凝聚能力問題。那么如何比競爭對手做的更好呢？在《家電清洗技術培訓全集》總結除了具備大家都有的共性外，還要有一定的個性創新，不僅僅要持續地學習新知識，新技術，新方法，還要不斷總結運用各方資源，相當于做好戰斗前的布局。

家電清洗的消費群體分為單位客戶與居民消費，單位客戶主要以機構、酒店、餐廳、工廠、學校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高，難度在于如何找到老板或負責人，今天先介紹相對容易介入的居民消費市場。

一、傳統貼紙及卡片

優點：一般適合起步創業階段，業務量小階段、市場發展初步。

缺點：對品牌形象造成不好影響，影響城市美觀。

　　我們平時下班回到家里，經常會發現門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來很低級很LOW，但是，真的很有效啊！而且不會受物業限制，實在是最簡單、最有效的辦法了！

　　廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務電話，因為抽油煙機長期使用外觀比較臟，容易引起消費者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場已經存在的，廣告效果就非常好，當然我們的空調、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區域：電梯內、業主家門上、收信箱等人們比較關注的地方，每個月進行一次復檢，發現沒有覆蓋的小區都要補上。

二、宣傳單頁發放

優點：可以快速接觸一線客戶，快速占領一定的眼球。

缺點：千篇一律的廣告模式內容很容易讓人丟進垃圾桶。

　　宣傳單頁散發也是比較有效的辦法之一，但是無計劃、無目的在街頭發轉化率就相當低了，很多都會被當做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方。

　　每天早晚，我們要準時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發放，對于家電清洗方面，家庭主婦經常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準客戶目標。到了每天下午4-6點，我們要轉移陣地，來到幼兒園、小學門口，堵截寶爸寶媽們，對于這些人群，我們要針對小孩單獨做一份單頁，把洗衣機、空調、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調一下。

　　因為小孩的皮膚比較敏感，身體免疫力也沒有成人高，很容易受到傷害，像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調都會引發小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關心自己孩子身體健康的，所以也屬于精準客戶目標。

　　除了廣場舞聚集地、學校門口，還有每天早上的菜市場、農貿市場、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過，這部分人群主要是老年人，對于健康方面也非常重視，而且最關鍵的是，老年人喜歡聚團嘮嗑，把他們服務好了，就是你免費的廣告話筒......廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時間進行單頁發放。當然還有很多方法可以推行，詳情參看《家電清洗技術培訓全集》

　　三、小區活動

   優點：人脈就是錢脈，每一個家庭背后都有清潔需求，看你如何挖掘和打動。

   缺點：需要一定的宣傳費用投入

　　經過小貼紙、宣傳單的遍地撒網以后，我們要做的就是圍繞小區進行重點擊破。每周一個小區利用好周末時間，在小區門口的街道進行活動宣傳，最好收幾個舊冰箱、煙機、空調、洗衣機等搬到門口拆開結構展示內部污垢，這會更有說服力，用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會帶動更多人來清洗。

　　小貼紙+宣傳單+小區活動就是最直接、粗暴、有效的“地網”覆蓋，清洗師傅旺季作業，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒關系，可以招一些臨時工，日結工資就可以了。三種方式要制定每月計劃，不能斷，作為持續性的宣傳方式。

   四、電商互動

　　除了地網覆蓋，天網也要布局（注意：你的競爭對手也在做這些事情，是否一定有效果，需要及時評估）。

    如今電商行業這么火熱，不管是企業還是個體商都紛紛投入到電商行業中來，帶來的是一場價格戰。市場價格越來越透明，帶來的利潤也是更低。那么，在這場戰役中我們改怎么樣才追求利潤的最大化呢？我想這是每一個商人心頭肉。

      做電商的第一要懂得去分析市場，不要追熱，要把握住市場的方向，抓住未來市場，才能贏的主動權，這個是我們應該去學習的。另外，快速發展的時代我們不能做任何停留，越是如火如荼的市場越是要創新。要想利潤最大化，那就得創新。不管是科技上的，技術上的還是活動上的，我們要有自己的風格。

      第二是質量是生存之本，好的質量必然會得到買家認可。很多買家在價格戰上拼死拼活的，最后發現越是拼自己死得更慘。因為你在追求價格低的時候已經迷失了自己，從而忽略了消費者真正需要什么？價格戰現在不復存在，好好的把自己產品質量做好才是重中之重。

      第三是營銷模式，同樣質量的產品或服務，在別人手中賣的價格是你的兩倍或者更多，這個時候你得反思自己營銷模式是不是出問題了？沒有經驗切記盲目推動，網海很大，一不小心就容易被做網絡推廣的忽悠了。

　　1、58同城、趕集網、百姓網、百度貼吧等網站全部注冊賬號，用手機下載APP。這些信息網站本就有本地服務板塊，前期每天保持免費刷新信息，如果發現效果比較好再考慮付費廣告。

 2、微信群、QQ群想辦法進入，特別是小區的業主群、交友群、興趣群等，有人的地方就有商機，但是前提要找對人。

　3、建立微信公眾賬號，定期發布家電清洗與健康的相關文章，這些文章可以在清洗114培訓網可以大量下載，也可以通過清潔函授數據庫獲取視頻資源支持。

網絡工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行，依然是需要長期不斷的去做，廣積薄發。通過天網+地網的推廣宣傳，結合獨特的清潔函授營銷方法，你收獲成功的幾率就比別人要大，辦法永遠比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實實做好家電清洗，用心服務客戶，而不是遇到一點小挫折就退縮，又或者是覺得麻煩不劃算而停滯，同時也要加強知識體系的構建，沒有什么比自我成長更適合投入。